Volkswagen proyecta crecer en Costa Rica en 2026 con foco en nuevas acciones de ventas, experiencia y valor

• La ofensiva comercial prioriza cercanía con el cliente, condiciones financieras competitivas y mayor protagonismo del concesionario; 
• Intercambio de know-how entre Brasil y Costa Rica impulsa iniciativas adaptadas al mercado local; 
• El nuevo Tera, con prima cero y planes flexibles, será clave para ampliar el volumen de ventas; 
• Grupo Purdy consolida la operación con más de 10 puntos de atención en el país; 
• La estrategia local se apoya en una ofensiva regional sin precedentes en producto e inversión  

San José (Costa Rica), 27 de abril de 2026 – Volkswagen acelera la implementación de nuevas acciones de ventas en Costa Rica como parte de su estrategia para crecer en 2026. Tras un incremento del 19% en 2025, la compañía refuerza su enfoque en el cliente con iniciativas comerciales más dinámicas, condiciones  financieras competitivas y experiencias diseñadas para influir directamente en la decisión de compra. El objetivo es cerrar 2026 con una expansión del 30% frente a 2025.

Las nuevas acciones incluyen eventos comerciales de alto impacto, mayor protagonismo de la red de concesionarios en el proceso de lanzamiento y venta, y experiencias que integran producto, entretenimiento y contacto directo con el público. En este contexto, el cliente pasa a ser parte activa del proceso, en una estrategia que busca convertir la afinidad histórica con la marca en resultados concretos de negocio.

“Queremos combinar el conocimiento que tenemos en Brasil con el profundo entendimiento del cliente local en Costa Rica. Ese intercambio genera acciones más efectivas y relevantes. Ya estamos trabajando junto con Grupo Purdy en un evento de marca inédito en el país, inspirado en el Volks Festival de Brasil, pero completamente adaptado al perfil costarricense. Será una experiencia para toda la familia, donde el cliente no solo compra, sino que vive la marca”, afirma Paulo Lachovitz, Supervisor de Ventas de Volkswagen para América Latina.

El componente financiero es central en esta estrategia. Volkswagen estructura ofertas que responden directamente a las necesidades del consumidor, con foco en accesibilidad real: planes sin prima, plazos más flexibles y esquemas que permiten cuotas más bajas en los primeros años. Este enfoque permite que clientes que hoy enfrentan mensualidades elevadas puedan migrar a planes más convenientes, mejorando su situación financiera sin comprometer su capacidad de pago.

“No se trata solo de precio, sino de condiciones. Muchas veces el cliente llega buscando reducir su cuota o mejorar su plan actual, y ahí es donde hacemos la diferencia. Gracias al respaldo financiero del grupo, podemos ofrecer propuestas muy competitivas e incluso asumir parte del riesgo para facilitar la compra. Eso nos permite tener planes como prima cero en modelos estratégicos como el nuevo Tera, con estructuras que realmente hacen viable la decisión”, destaca Ernesto Rodríguez, Gerente de Marca de Volkswagen Costa Rica (Grupo Purdy).

En este escenario, el nuevo Tera se posiciona como uno de los principales impulsores del crecimiento de Volkswagen en Costa Rica y será clave para ampliar el volumen proyectado en 2026. Con cinco estrellas en seguridad, diseño moderno y alto nivel tecnológico, el modelo combina atributos de segmentos superiores con una propuesta accesible y versátil, dirigida tanto a nuevos clientes como a familias. Durante Expomóvil 2026, se presentó con condiciones como prima cero, consolidándose como el protagonista del portafolio.

Volkswagen cuenta con 72 años de presencia en Costa Rica, desde la llegada de las primeras unidades del Vocho y la Kombi en 1954, y hoy opera con más de 10 puntos de venta y servicio en todo el país junto al Grupo Purdy. Este posicionamiento, sumado a su condición de love brand, constituye un diferencial competitivo clave: una marca con fuerte conexión emocional, pero también con respaldo, solidez y capacidad de entrega.

La estrategia local se apoya en un contexto regional robusto. Volkswagen consolidó 2025 como un año estratégico en América Latina, con un crecimiento del 19% y más de 38 mil unidades comercializadas. Con una inversión de USD 3,7 mil millones y una ofensiva de 21 nuevos productos hasta 2028, 17 modelos para la región y 4 exclusivos para mercados LAM, la compañía busca sostener su expansión en 2026 y 2027, con Costa Rica como un mercado relevante dentro de este plan.